英ロンドンから北東85キロの町コルチェスターの自動車販売ディーラーは、2台の新車を1台の値段で販売するキャンペーンが話題を呼び、不況を生き延びる手だてを得たようだ。
自動車販売戦略として考えたのは、通販でよくある一台買うともう一台プレゼント的な商法。
しかし、思い切った自動車販売にしましたよね。
まさか、一台買うと２代目がただなんて。
それで、これだけの問い合わせと販売があったなんて
人間に心理とは不思議ですよね。
新車の自動車を半額で売るというより、もう一台付いてきますというと、買いたくなるというのは、やっぱりテレビショッピング通販のやり方は間違いないんだよね。
普通新車の自動車が半額だと聞けば、2台かっても一台分の新車価格と同じなのに、もう一台付いてくるとなると、すごくお得な気になるんだよね、1台買うともう一台ただ、このただだと言うのがみそだよね。
心理的には一台は定価だけど、同じ価格の自動車がただなんてすごいと思っちゃうんだよね。いやしかし大成功じゃないですか？
しかしこんな値段で売っちゃって、採算が取れるんですか？
自動車の価格ってそんなに利率がいいの？単純に考えても
50％以上の利益がないと採算がとれないと思うんだけど
大丈夫なんでしょうか？
このディーラーは、インターネットを中心に自動車を販売するBroadspeed.comで、革シートやエアコンを装備した米自動車大手クライスラー製のダッジアベンジャー2台セットを2万ポンド（約310万円）で売りに出し、つい最近この車種の在庫を売り尽くしたばかりだという。
最高経営責任者のサイモン・エンプソン氏は英ガーディアン紙の取材に、「おかしなものです。1か月ほどは1台を半額で売ろうとしていたんですが、結果はまあまあぐらいで大成功ではなかった」と述べている。
「ところが『2台で1台の値段』のキャンペーンを始めた途端、2万2000件の問い合わせが殺到した」とその反響の大きさに驚く。
英国の10月の新車販売は、前年同月比で1991年以来最大の下げ幅となる25％近くの減少だった。(c)AFP
英国の自動車販売も結構厳しいんですね、いま日本車に押されて
ヨーロッパの自動車メーカーやアメリカのメーカーも厳しいようです。これからはやっぱり安くて性能がよくエコな車が売れる時代なんです。
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